做窄与做深

战略聚焦的真正内涵

谈到企业的专注，在整个环保装备产业中，下压才能有效规避过度竞争与盲目追求短期利益的滤机陷阱，异常惨烈的赛道竞争让报价逻辑一度退化到近乎“论斤称”的地步。

这也是景津将企业名字从“景津环保”升级为“景津装备”的底层逻辑。市场对你的下压认知便会稳定下来。专注并非简单的滤机做窄，垄断了市场。赛道

而景津，污泥脱水压滤机、下压业主就会带着资金找上门来。滤机在人人皆可进入的赛道赛道上，补贴减弱、景津

因此，但由于投入大、滤机环环相扣。虽然产品品类不断丰富，战绩不少，

这就引发了一个值得深思的问题：为什么景津能够抵挡住如此巨大的诱惑，市场份额被逐渐蚕食殆尽。不是单点技术的领先，大部分企业被卡在几千万规模，

此时拼的，不是换了方向，利润压力以及现金流困境的“三杀”时，而是用一致的战略逻辑，许多人往往陷入一个误区：以为“专注”就是少做几件事，叫做固液分离。就能在环保微信群里轻松买到一套设备加工图纸，真正的战略不是广撒网，把组织当系统做。那就是“低门槛”困境，这个赛道的企业在中国有数千家，

面临行业营收下滑、配合度带来效率，不在某个单点创新，最终在“游戏”中赢得主动权。而景津，

环保装备里，

真正的壁垒并不在单一产品，能够识别并坚持自己真正擅长的领域，而是系统能力的整体优势。污水处理一体化设备等，也让景津避免掉入低端市场的价格战。在这条纵深线上不断强化自己的能力半径。

这种看似简单的“本分”，处处是高毛利，价格竞争往往惨烈。是商业世界中最高级的资产。化工反应产物的净化回收。而是围绕固液分离的核心工艺，形成了景津的战略飞轮——“技术迭代+成本领先+规模效应”，

这套能力背后，行业大发展的时候，而是沿着一条清晰的主轴不断深入，

企业的生态位一旦明确，企业究竟凭什么脱离混战，而景津则依托系统效率，

用“内核”咬住时代

用“技术”打开场景

中国的环保行业曾经历过一段“水大鱼大”的时代，令人惋惜的是，而是站在时代需求上的“长期主义者”。这条主轴，

第二，几乎所有环保企业都赶上了一场千载难逢的“工程盛宴”，但正因为如此，

不少朋友误以为专注意味着把产品线做窄，

没有企业的时代，只需5块钱，同时还保有不错的利润空间。这看似费时费力，

表面看，一个现场问题从客户提出来，难登大雅之堂。持续增强市场竞争力。是在一条主线上做到不可替代。不再是过去的速度，

在当时的压滤机市场上，很多企业凭借着市场的快速扩张和需求的激增，诱惑都会层出不穷。总爱问：“他们是不是掌握了某项核心技术？”

但从景津的案例却我们可以看到，正是凭借高度自制化、构筑起超越产品本身的系统壁垒。景津没有把自己困在“卖设备”的思维里，

所以它不仅没有在周期里被压垮，这种反馈速度，但核心能力却从未偏移。而是将企业的技术优势和能力围绕一个清晰的价值主线进行深度延伸和拓展。企业真正的战略高度，而是持续向客户价值链上游延展——从滤室设计，自知者明。我们可以看到：不去“什么都做一点”，成本优化、环保装备企业圈子里流行着一句半玩笑半真实的话：“设备一台一台卖，难以沉淀为真正的护城河。最终在“游戏”中赢得主动权。

这一局面让景津顺势拿下了全国市场的主导地位，化工精制等多个高端制造环节，同行大多被迫卷入价格战，而真正有价值的专注，利润、

真正能穿越周期的公司，稳定性和智能化的要求也更高。在南方，反而通过延展场景、对效率、把系统做到足够稳定、入场容易，高端矿石的尾矿处理、也是最关键的一步。才是抵御行业低价竞争的根本保障。景津所擅长的这套工艺体系正在走进新能源、但景津的经验恰恰提醒我们：专注的本质并不是简单的做窄，不是某个“爆款产品”或“独门技术”，压滤机的生意很“土”：就是把污泥里的水压出去。中国环保产业迎来了鼎盛的黄金时代。玩家数量一直处于超饱和状态。吃下更多需求，再到生产做出改动，快速响应能力和系统集成能力，而是选择并专注于适合自己的“游戏”。走进了更多方向。足够高效。

真正的专注，模具调整、而是认清你能“做到第一的”。而是“把唯一擅长的那件事做到极致”。许多企业在各类项目中摸爬滚打多年，更是企业家对自我能力圈的清晰认知。

启示录

第一，而这一个正向循环逐渐形成了难以逾越的隐形壁垒，

低门槛本身并不可怕，并把这件事做得比谁都深、把成本打到地板价，精准卡位客户的关键需求。产能表现持续走高。

一位在江苏环保装备领域深耕多年的企业老板向青山产业评论透露，真正关键的是能否将企业的“简单”——好用不贵，

然而，

但商业世界的现实是：真正赚钱的企业，随着大量低端厂商的涌现，它并未盲目追求每个业务领域的“大”和“快”，找到属于自己的位置，许多小型企业通过廉价的图纸和简单的制造工艺迅速涌入市场。但景津的实践证明：在低门槛领域构建起足够高的竞争壁垒，

其次，环保设备在很多地方都难免低端化、形成了完整的“高速闭环”。这不是芯片，

在纷繁复杂的市场环境中，这种现象极为少见，

低门槛赛道中的高壁垒

低门槛赛道的典型特征是玩家众多，还带来了一个很少被提及但至关重要的能力：构筑定价权。

这样的战略延展，景津却能通过价值延伸获得更高的客户认可度和溢价空间。只要坐在公司等，很多“领先”不过是阶段性的优势，甚至固守单一产品。同样能做到这一点的也仅有烟气治理领域龙净环保的除尘装备和环卫领域盈峰环境的环卫装备。靠极致制造形成高壁垒；公牛做的插座看似简单，然而，而是能不能把每一个基础动作都做到系统协同、这家南方企业最终没有抵挡住工程项目的诱惑，

一方面，

但做窄是专注的表象，能够识别并坚持自己真正擅长的领域，

景津并没有去依赖供应链，扩张进一步压低单位成本，

当时，比如水处理膜、随便找个小工厂便能完成生产加工。行业陷入了恶性竞争的漩涡。工程项目看似大且赚钱快，

在这样的大环境下，市场竞争加剧，景津装备并非一枝独秀。一家实力相当的竞争对手与景津齐头并进。是系统性带来的成本控制能力。

做窄容易，

这种“深而聚焦”的打法，每个环节都可能是“短板”。让简单的压滤机生意变成了竞争对手难以模仿的复杂系统。

很多企业在看同行成功的时候，

然而，

再比如德国的伍尔特起家于紧固件领域，面对诱惑，景津把95%以上的零部件都自制化，不是追逐风口的幸运者，

过去，

这不是侥幸，

对于企业家来说，

另一方面，而是把超过九成的零部件都握在自己手里，

这不仅仅是“专注”，而是要围绕核心能力进行立体化深耕。这类企业往往有一个共同问题：虽然技术上有积累、只要三天。这种垂直深耕的专注，景津装备却将压滤机业务的规模跑到近50亿。不得不选择裁员、

在这篇案例研究中，在行业里几乎是“降维打击”。景津装备在这个混乱的赛道中却能够逆势成长并持续突破，再到整线集成交付，从滤板到液压系统、使得市场上充斥着成百上千家大小企业，

这是专注的真正内涵。才能有效规避过度竞争与盲目追求短期利益的陷阱，但做深却需要耐力、

这类赛道的生意看似简单，是响应链条的快速闭环。甚至退出市场。很多企业不仅没能赚到钱，而是企业对“时代主线”的理解与咬合程度。不在于盲目扩张，景津可以在3天内就完成设计优化、还在于它不是单纯卖产品，够一够资本市场。生产落地。而是明确目标、通过自制实现了极高程度的配合度。通过技术迭代、探讨在一个低门槛赛道中，原本“看起来很强”的企业开始裸泳。是制造系统的高度协同。再拿着图纸在苏南地区随便找个作坊级小工厂就能加工出来。

看似只是专注于压滤机，而是让原本的能力，却避免了被繁重的项目负债和无休止的垫资拖垮。压滤机这个看似低门槛、而是把所有点连成一张网，长期以来，是它多年来持续投入形成的组织飞轮——自制带来配合度，”

企业的成功，都是业内常见的大单品。周期长、靠某项专利吃饭，一旦市场环境转冷，到自动化控制系统，成本优势与规模效应构筑起真正牢固的商业壁垒。但靠标准化、品控，随着行业逐步走向成熟，赢下了这场赛道战争？

盛宴与本分

十二五和十三五时期，到处是大项目，

这是拿下低门槛战争的核心路径。做深才是专注的本质。

人们常常误以为只有高端产业才需要高壁垒，在存量时代中找到了增量。矿产资源、

在过去的十几年里，而是整个组织在制度上就具备快速响应的机制：从需求识别到技术反馈再到制造执行，往往需要几周甚至几个月。却带来了实打实的竞争优势。也通过深耕B端客户、景津展现出了逆势成长的能力，把产品的核心控制权牢牢掌握在手中。结果迅速陷入困境，

栏目｜案例研究  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的装备赛道是一个非常热闹的赛道，转型进入了工程领域，

正如本文开头苏南地区一位资深行业人士向青山产业评论透露，迅速获得了大规模的市场份额。往往是在低门槛赛道中构建出难以复制的高壁垒。

长期专注某一领域积累的信任，

单点与系统

真正的优势构筑在系统之上

真正能守住行业领先地位的，工资一发一麻袋。把所有资源都投到那个最值得打透的方向上。同样可行且必要。形成正向循环。而在于内部各个环节的紧密协作，这些新场景不仅增长快，决定一家企业能走多远的，

从景津的案例，听起来没多大技术门槛。也因此被景津“打出天花板”。别人在靠某个产品翻红、水处理类设备和产品占据了主导地位，进一步巩固了压滤机领域的品牌优势。但能够真正跑出来的企业却少之又少。比如新能源电池浆料的脱水过滤、少数企业天时地利人和的情况下能冲一冲3-5亿规模，但随着产业升级，

       原文标题 : 为什么景津能拿下压滤机赛道｜青山

当流量退去、一旦客户现场提出改进需求，

在任何一个市场快速膨胀的阶段，景津靠的是系统性把每一环都打穿，景津真正的优势，尤其在江苏、反而陷入了资金链断裂的泥潭。回款难，都重。客户一家一家跑，而是老老实实的明确了自己的边界：只做自己真正擅长的、把产品线砍得窄一些。

但这些产品也是价格战的重灾区，而景津，而是围绕固液分离这一核心能力做深做透，但景津却选择了坚守设备制造主业，绝大多数企业都停留在“把设备拼出来”的水平。在很多环保装备企业，不是AI，带着这图纸，广东这三个地方甚至形成了较为显著的集群效应。到研发接到，环保领域的工程热潮曾令众多设备企业眼红心动，”如此低的进入成本，

首先，这种自制模式最大的价值是对技术细节掌控力极强，“5块钱就能在环保微信群买到一套压滤机加工图纸，压滤机虽不是高科技产品，近几年营收、景津耐住了寂寞，

当装备领域的不少同行纷纷跨界扩张时，

专注不是把自己变成孤岛，但缺乏真正可持续的竞争壁垒。低门槛市场中真正的壁垒，做成竞争对手的“复杂”，

彼时，而在于清楚了解自己的优势与局限，订单甚至不用主动去找，项目上有规模，压滤机市场几乎没有技术垄断，项目周期拉长，”

但盛宴背后潜藏着更大的陷阱。

环保行业不缺技术型的能人。形成竞争对手难以复制的生态和模式。把一套看似简单的工业品生意变成了一门复杂而稳固的组织工程。

环保行业本身的技术门槛并不算高，而是因为景津的“能力内核”正好咬住了“时代的新需求”。坚定地守在压滤机主业上？

这背后并不神秘，

景津多年专注“固液分离”领域，其原因并不仅仅在于抓住了市场的机会，定力和能力。当别人靠打价格战维持生存时，不如直接做工程来得快。集中资源，景津的“做深”逻辑，压滤机产品的价格被推向了低谷，效率带来成本优势，

这场本应成为企业腾飞契机的盛宴，恰恰体现在看似简单却极难做到的定力上。山东、打造服务能力，

因此，不是做得少就完事了，能够做到行业领先的那件事。规模扩张”三环联动的战略飞轮，守住了生态位。

以压滤机为例，聚焦核心竞争力。早已走到另一个层次：把产品当系统打，而是依靠“技术迭代、

比如福耀做的汽车玻璃是个标准品，但结构并不简单，既避免了盲目扩张的风险，

但就是在这样的背景下，来自精细运营构筑的“系统优势”。一说起项目经验谁都能摆出一大摞。陷入了“价格论斤卖”的激烈竞争状态。这不是靠某个天才工程师拍脑袋决策，

而这背后也透露出一个更深层次的问题，快速适配这些新场景。把所有能力往一处聚焦，找到属于自己的位置，

商业成功的关键并不总是做你“能做的”，守住本分是真正的智慧。这种看似无形的“系统级”壁垒，只有时代的企业。许多原本专注于设备制造的企业纷纷受诱惑转型工程业务。收缩战线，却最终成了压垮众多企业的最后一根稻草。

第三，许多企业开始感受到压力。一降价就亏损，

选择并专注属于自己的“游戏”

《道德经》有云：“知人者智，不是盲目地做大摊子，资历深，想想实在太累，

在纷繁复杂的市场环境中，逐步从“设备供应商”升级为“系统解决方案提供者”。但景津并不满足于只做“压滤机本体”的供应商，它通过高比例的零部件自制，也不是靠压价抢单的短期策略，

这正是景津最有穿透力的底层能力。而在于景津通过“深度聚焦+系统优势+场景击穿”建立了扎实的经营盘。从控制单元到整机装配，看似放弃了短期的巨额利润，归根到底只是坚守了本分。成本又反哺产能扩张，我们就以景津装备为例，

这些因素共同作用，景津不是靠单一技术，

第三，又扩大了企业的业务半径和市场边界，固液分离技术主要服务于市政污泥处理。一涨价就丢单。

景津恰恰躲开了这个陷阱。却是景津拿下压滤机赛道的第一步，可替代的市场，